工業互聯網江湖，五大崛起(qǐ)的(de)中國力量

工業互聯網，是一個于尋常人頗為(wéi)陌生，較(jiào)科技圈略顯土(tǔ)氣的詞。

根植于工業，聽起(qǐ)來沒(méi)有元(yuán)宇宙科幻(huàn)炫酷，做起來沒有其他高科技(jì)應用(yòng)立竿見影般暢快。

但大到(dào)國家的(de)國(guó)際戰略布局，小到你我的衣食住行，它其實無處不在，新基建的七大主項，它赫然在列，連續4年成為國家宏(hóng)觀、微(wēi)觀戰(zhàn)略的紅人。

畢竟，作為國家(jiā)經濟的脊梁，工業縱(zòng)使深居幕(mù)後，總(zǒng)能身居要位。

如(rú)今，第四次工業革命呼之欲出。工業數字化為代表(biǎo)的高新技術革命的(de)巨大潛(qián)力，很有可能(néng)成為下一(yī)場革命的原爆點。

在這場雷霆萬鈞的革命中，無數企業如金(jīn)戈鐵馬，以氣吞(tūn)萬裡之勢投入(rù)到這時代的浪潮中。

• 自(zì)帶制造業基因的内生力量

• 摸爬滾打的初創精銳騎兵

• 試(shì)圖沖破歐美工業軟(ruǎn)件圍牆的軟件尖兵

• 從線上向(xiàng)線下奔襲而來，家底深厚的互聯(lián)網巨鳄

• 野心不小(xiǎo)的 ICT 巨頭

注：僅(jǐn)列舉部(bù)分企業(yè)

你很難在哪(nǎ)個賽道，看(kàn)到如此多巨頭(tóu)下場，如此多派系紛争。當他們在同一賽道罕見聚首(shǒu)，一個好故事的開(kāi)頭(tóu)也由此啟幕。

這五大派系如(rú)何攪(jiǎo)動工業互聯網江(jiāng)湖，我們一一來看。

1、工業企業：内(nèi)生力量

浪起于微瀾之間，風起于青萍之(zhī)末。

也許(xǔ)可以形容制造企業的工業互聯網(wǎng)路徑。

當人口紅利消退，人力成本增加，當市場(chǎng)需求多變(biàn)，智能大潮(cháo)海岸線步步推(tuī)進(jìn)......

各工業(yè)領域頭部企業也許是最先覺察到信号、意識到粗(cū)放式發展将難以為繼的那(nà)一批。

在早期中國市場(chǎng)沒有現成(chéng)方案的混沌期，為自(zì)救，也為行(háng)業責任，不少傳統制造業走上了自革、求新探索之路，也成為中國最早一(yī)批探索工業互聯網路徑的企業。

據信通院及其它公開資料，2018年國内工業互聯(lián)網平台提供商的分類中，制造企業占據46%。

其中，“雙跨”平台名單中，海爾卡奧斯、樹根互聯根雲(yún)、航天雲網Indics、徐工漢雲、工業富聯等均為制造業出身。

這(zhè)使得制(zhì)造領(lǐng)域跑出來的工業互聯網企業，都不(bú)是等閑之輩。

自帶制造基因。

他們本(běn)就為各自企業的數字化而生，根植傳統制造企業，更熟練生産制造流程、産線的布局規劃，豐富(fù)的工業場景積累和工業機理模型的沉澱。

這是天然優勢，畢竟，沒有人(rén)能比你更(gèng)熟悉(xī)自己，知道自己的痛點(diǎn)了。

深厚的行業知(zhī)識外(wài)，他(tā)們從出(chū)生之日起就擁有強大的行業資源、廣泛的客戶資(zī)源，工業人穩重紮實的工作作風，還有着“知己知彼”的底氣。

從一棵(kē)樹走向一片森林。

工業4.0時代，業務叠(dié)代和擴張的速度極(jí)速增加，傳統企業現有的、龐大(dà)的定位和體制下，難以有效滿(mǎn)足工業(yè)互聯網的組織架構、資(zī)金架構、人才引進等(děng)需求。

不分拆，工業互聯網充其量隻是制造企(qǐ)業體系中的一個大部門(mén)，解決的是企業自身的問題(tí)。但獨立後所站立(lì)的市場，是在原來場景(jǐng)下所看不到的。

換句話(huà)說，是選擇一棵參天大樹（自家體系(xì)内），還是一片森林（整個市(shì)場）的問(wèn)題。

現在看來，他們大多(duō)經曆了三步走路徑(jìng)。

首(shǒu)先，從内部(bù)出發，由點及面地在自己身上實驗；其(qí)次，沿(yán)着自身所在的産業鍊“上下求索”，最後，以更好(hǎo)地跨(kuà)行業、跨領域賦能。

在(zài)此過程中，不少工業互聯網平台或被分拆為(wéi)子公司(sī)、或徹底獨立走向(xiàng)市場(chǎng)，海爾卡奧斯、樹根互聯、徐工漢雲、工業富聯、藍卓(zhuó)......成為中國工業互聯網平台(tái)的核心力量之一。

他們從無到有，從有到優，循序漸進地走出(chū)行業壁壘，走向(xiàng)跨界賦能，向(xiàng)真正的(de)通用(yòng)化平台邁進。

2、初創企業：孤勇者

2021年，中國制造業增加值占(zhàn)GDP的比重，達到27.4%。中國工業(yè)品門類足夠齊全，市場足夠寬廣，場景足夠多。每一品類(lèi)下都是一個(gè)千億市場規模，在某一(yī)細分場景即使10%的市占率，也能成就一(yī)個百億規模(mó)的企業。

這是初創(chuàng)企業得以存活的前提之一。

但僅有一個前提明顯不夠，要能在這片有千軍(jun1)萬馬(mǎ)征戰者的市場中立足，需要的更(gèng)多(duō)。而(ér)他們，不少的确做到了(le)。

夠有膽。

誰都知工業急需技術，但(dàn)它絕(jué)不(bú)是個容易的行當。

不僅(jǐn)周期長(zhǎng)、定制化程度高、賬期長，前期需要投入大量的資金。

整個工業(yè)體系(xì)非常龐大(dà)且複雜，每一個門類都有自己(jǐ)的技術壁壘。不少行業産業鍊長，子類目(mù)多，生(shēng)産流程複雜(zá)、散碎，業務流程和工(gōng)藝手法(fǎ)都千(qiān)變萬化。

“數字技(jì)術”要(yào)想攀上“工業”這(zhè)門(mén)親事，比(bǐ)其他行業更難(nán)。

當不少AI企業投身于諸如(rú)更容易出成(chéng)績的安(ān)防，更有噱頭的自動駕駛，他們一開始選擇在這塊更難結果的土地上安營紮寨。

以初創之身，這份押注工業(yè)的膽識，足以讓人欽佩(pèi)。

能專注。

工業(yè)互聯網(wǎng)市場多機遇大，弱水三千，他們大多(duō)隻專心于(yú)一瓢。

專注(zhù)某項技術、特定(dìng)工業行業(yè)或領域業(yè)務痛點。花大量(liàng)的時間在(zài)場景和需求分析(xī)上，搞懂它到底是(shì)怎麼運作的。

甘心(xīn)“小而(ér)精”，背後(hòu)是打出差異化和尋找落腳點(diǎn)的邏輯，甘心長效益(yì)顯示周期，是耐得住寂寞。

肯下本。

與大型企業幾十人的小團隊相比，初創企業可以投入上(shàng)百人(rén)去解決某個細分場景裡的問題。

“XX（某(mǒu)行業巨頭），他們自己(jǐ)不想花時間和(hé)精力攻克某個技術難點(diǎn)，我們整個(gè)項目組花了好幾個月時間，搗鼓出來了。” 阮夢（化名(míng)）對雷峰網表示，為了拿下(xià)這個合作，他(tā)們不怕投入。

有(yǒu)技術。

武藝高強的初創科技企業掌握(wò)着攪動江湖的武功秘籍：技術實力(lì)。

如果說人口紅利漸失是工業數字化轉型的外在(zài)原因(yīn)，那麼行業本身創新能力不足、核心元器件缺(quē)失則(zé)是制造業(yè)轉型内在(zài)桎梏。

他們具備計算機(jī)視(shì)覺、語音語義識别、自然語(yǔ)言理(lǐ)解、深度學習、大數據分析等中的一項或多項底(dǐ)層技術(shù)，他們懂得找準機會，發揮技術特長。

昆侖數據、黑湖智(zhì)造、優也科技、蘑菇物聯、寄雲科技、摩爾元數、全應科(kē)技、天澤智雲......

這些新冒頭的初創企業，要(yào)麼動作快、勢頭猛、技術強、肯吃苦，要麼喜挑(tiāo)工業(yè)互聯網難啃的獵物，虎(hǔ)視眈眈。

基于技術基因，紮(zhā)根一處，不貪多求全，隻(zhī)圖精求專，每一步穩紮穩打之餘，走出新秀的特色，自我要求至(zhì)少(shǎo)領先同行1-2年，一條路下來，創造工業(yè)互聯網細分領域(yù)的隐形冠軍也未可知。

3、互聯網企業，跨界來襲

傳統互聯網(wǎng)巨頭們，當然也不能缺席。

大勢(shì)當前，美國工業互聯網、德國的工業4.0、中國的智能制造2025、日(rì)本的超智能社會5.0藍圖，全世界都在向智能制造邁(mài)進。

過去10年，他們是信息化(huà)革命(mìng)紅利的最大嘗鮮者，如今，流量争奪戰趨(qū)于頂峰，産業互聯網(wǎng)金礦價值蓄勢待發(fā)。

“抓住下半(bàn)場”，是他們這幾年說爛了的詞。

在參雜興奮與焦慮情緒(xù)中，傳統互聯網(wǎng)巨頭們幾乎不約而(ér)同地，一個箭步跑向工業領域。

以互(hù)聯網(wǎng)之軀，融合共享經濟、數字化、智(zhì)能化，給工業(yè)轉(zhuǎn)型升級革命再添一把火。

2017年開始，百(bǎi)度、阿裡、騰訊餃子般接連下了工業互聯網的水。

百度(dù)高(gāo)舉AI大(dà)旗，2017年針對首鋼的鋼(gāng)闆缺陷檢測打造了(le)AI質檢，經過5年的深(shēn)耕(gēng)，百度(dù)工業互聯網已經形成以工業智能為核心的完整工業(yè)互聯網平台方案，并落地多個企(qǐ)業(yè)、區域及産業集群。

2017年，阿裡雲發布(bù)了ET工業大腦，第二(èr)年，阿裡雲大張旗鼓進軍工業互聯網，SupET、飛龍、飛象工(gōng)業互聯網平台先後亮相，算上(shàng)2020年亮相的新制造平台“犀(xī)牛智造(zào)”，已經呈現出(chū)遍地開花(huā)之勢(shì)。

後來者騰訊，動作(zuò)尤其頻繁，2019年重磅發布了WeMake智(zhì)能制造解決方案(àn)，并對外公布“511”生态合作夥伴計劃(huà)，放(fàng)出“打造超過1000個解(jiě)決方案和工業APP”的豪言壯語。

而後又是拉來李強加(jiā)入騰訊CSIG，擔(dān)任騰訊公(gōng)司副總(zǒng)裁、騰訊智慧工業(yè)和服務業總裁。

李強是原SAP全球副總裁、中國區總經(jīng)理，有20多年的IT從業(yè)經驗，對(duì)ERP等商業軟(ruǎn)件、雲計算以及創新(xīn)商業模(mó)式有着深入(rù)理解和前(qián)瞻，是(shì)國内最早推動德國「工業4.0」落地的實(shí)踐者。

自(zì)知工業場景認知、工業知識(shí)較為缺乏。他們(men)也嘗試低下在消費互(hù)聯(lián)網高揚的頭顱(lú)，姿态謙卑。

“在這樣大(dà)且沉澱悠久的産業(yè)面前，阿裡(lǐ)新制造也不敢輕言賦能，因為賦能是很高的姿态，我們要踏(tà)踏實實地深紮進去，關起門來做三年(nián)，主要是選擇走得穩。”犀牛(niú)智造CEO伍學剛(gāng)曾表(biǎo)示。

李強也曾提到，聚焦(jiāo)到工業互聯網，騰訊仍有很(hěn)多東西需要向其他(tā)企業學習。

也因此，在(zài)大而重的工業(yè)面前，少(shǎo)了些直突猛進，多(duō)了些迂回(huí)與策略。

比如，以對(duì)工業知識要求相(xiàng)對低的工業智(zhì)能作(zuò)為突破口。

在工(gōng)業AI領域，他(tā)們最大程度利用技術優勢，打造了從NLP、語音、視覺的全棧AI能力，深入到工業制造領域，面(miàn)向工業制(zhì)造的全生命周(zhōu)期(qī)，提供了數字工廠、智能生産管理、設備智能和智慧營銷(xiāo)等一整套工業(yè)數據智(zhì)能解決方案(àn)。

更通過生态的方式彌(mí)補。

騰訊“連接一切”的戰(zhàn)略基因，也在工業互聯(lián)網上淋漓展現。

重(zhòng)連(lián)接、重生态夥伴(bàn)，聚焦(jiāo)生産服務，打(dǎ)造(zào)好賦(fù)能工具，最(zuì)大限度利(lì)用好消費互聯網的資産和模式。通過導入雲啟基地千帆計(jì)劃、SaaS加(jiā)速器、青騰大學(xué)的資源，加之與(yǔ)富士(shì)康、三一重工等工業制造企業、北明(míng)軟件(jiàn)、東華(huá)軟件(jiàn)等軟件廠商深度(dù)合作。

不(bú)斷通過向整個工業互聯網世界展現出柔軟的身段，靠着不斷交朋友的心态逐步補齊自己在(zài)場景上的短闆(pǎn)。

百度智能雲已與30多個合作夥伴，研發出了50多類跨行業(yè)垂直場景的智能(néng)解決方案，并相繼與寶鋼、吉利、中國建材集(jí)團等制造業龍頭企業(yè)達成合作。

經曆過消費(fèi)互聯網近20年的厮殺，傳統互聯網大廠也建立了獨特優(yōu)勢。

工業互聯網進行上下遊延伸、技術研發投入、客戶拓展、行業推廣都指(zhǐ)向強大的資金實力。

他們積(jī)累了雄厚的資金，面對建設周期長、速度慢的制造業，以資本換市場，某(mǒu)種程度上可以推動行業前進。

理想的工業互聯網，需要(yào)全産(chǎn)業鍊的共同投入，基礎(chǔ)設施的(de)支撐和上下遊的共同配合才能完成。

他們擁有品牌影響(xiǎng)力，面對産業鍊長(zhǎng)、生産過(guò)程極其複雜的制造業，可以以生态聚合能力吸引産業上(shàng)下遊一起玩。

不同的知識背景和認知層次，從不同的角度和立場出發(fā)，也(yě)許，他們能帶來不一樣的業(yè)務模(mó)式、運營模式和商業模式的數字化(huà)、智能化變革思路。

4、軟件企業(yè)：突圍之獅

工業軟件，貫穿工業全生命周期，是現代制造業的命脈，但這“命脈”打造，極為不易。

一(yī)方面，受制于人。國内高端工業軟件市場(chǎng)約80%被歐美壟斷，尤其以CAD、EDA為代表的研發設計類軟件，長期被西門子、達索、歐特克等歐美企業壟斷。

一方面，蜀道難登。工業軟(ruǎn)件涉及細分門類多，研發難度大，壁壘高，不僅在于技術(shù)，更在于學科知識和海量數據的(de)積累與運用(yòng)。

有種(zhǒng)說法“十年沉澱(diàn)在工業互(hù)聯網隻是(shì)起點”，在工業(yè)軟件領域更甚。除了軟件和代碼的問題，也是(shì)算法、模(mó)型、機理、場景，更是化學、物理、材料、光、機、電等學科的運用。

工業軟件，由經年累月的工業知識與(yǔ)訣竅的(de)鑄成(chéng)，是工業的結晶，而非IT的産物。

行路多艱，依然有企業紮根于(yú)此，立根于看似破(pò)岩的局面中，依然有企業奮力突圍(wéi)，咬定工業(yè)軟件這座青山不放松。

華(huá)大九天，國際三巨(jù)頭占據EDA市場絕對(duì)主導地位，緊緊咬住，試圖在EDA鐵幕中鑿開一個口子。

中望軟件，死磕研發(fā)設計類軟件，研發(fā)出CAD/CAM/CAE為主的産品矩(jǔ)陣，二十多年來(lái)，覆蓋(gài)工業(yè)設計、工業制造、仿真(zhēn)分析、建築設計等領域。

寶信軟件在鋼鐵行業優勢明顯，多年來研發、打磨了MES、DCS、SCADA、EMS等(děng)産品，旗下xIn³Plat工業互聯網平台也在不斷進行(háng)跨行業跨領域擴展。

鼎(dǐng)捷軟件，以ERP起家，逐步向MES、工業雲、工業App擴(kuò)充，見證了全球制造業遷移和中國制造業轉型升級。

中控技術在DCS領域、SIS領域的國内市占率位居一(yī)二，在不少(shǎo)細分市場已(yǐ)超海(hǎi)外廠商；

用友網絡以管理類(lèi)軟件起家，後逐漸從ERP向MES生産控制類、PLM研發設計類(lèi)軟件(jiàn)延伸(shēn)，同時打造了用友精智(zhì)工業互(hù)聯網平台，30餘年的沉(chén)澱，讓(ràng)用友精智深谙生産制造和企業管理。

金蝶軟件鎮守(shǒu)ERP市場，不斷擴展企業級SaaS雲服務市場。

深耕軟件領域(yù)多年，他們積累了多元(yuán)的工業客(kè)戶群體和服務經驗，SaaS服務能力突出，成本低，交付靈活，形成(chéng)了軟件(jiàn)廠商布局(jú)工業(yè)互聯網的優勢。

他們在千磨萬(wàn)擊還堅勁中錘煉，帶着任爾東西南北風的風骨前(qián)行(háng)，努(nǔ)力撐(chēng)起國産化(huà)工業軟件的(de)一片天。

5、ICT巨頭：野心家

B端(duān)數字(zì)化的事，當然少(shǎo)不了ICT巨頭。

華(huá)為(wéi)2018年發布了工業互聯網平台fusionPlant，意欲打造“工業互聯網的(de)黑土地”；浪潮雲在2017年就推出(chū)雲洲工業互聯網平台，浪潮集(jí)團董事長也不止一次在公共場合表達進攻工業互聯網的決心，“3年投入30億元”，是(shì)其進攻工業互(hù)聯網的誠意。

布重兵、砸(zá)重金，華為、浪潮都想走(zǒu)出一條自己的工業(yè)康(kāng)莊道。

于華為、浪潮等ICT廠商(shāng)，重倉工業、一(yī)戰到底，是再也自然不過地商業加碼。

他們身帶B、G端基因，擅長以城市為突破口。

華為、浪潮都是2B業務出身、以硬件起家并登頂全球，早在進入工(gōng)業領(lǐng)域之(zhī)前，就已經是(shì)城市數字化的參與者。

政務雲一直在(zài)承接着數字政府建(jiàn)設的新訴求(qiú)，華為雲、浪潮雲，皆(jiē)是政務雲(yún)的佼佼者，在參與建設智慧城市的過程中，積累了深厚的(de)技術、産品、服務、生态資源。

長期(qī)的政企(qǐ)客戶(hù)關系和經驗積累，華(huá)為、浪潮更理解政府、城市發展，成為(wéi)他們進入工業領域獨樹一幟的優勢，也給予了他們以城市為切(qiē)口的獨特路徑(jìng)。

“我們圍繞國家重大發展(zhǎn)戰略中的(de)一些牽頭(tóu)省份和城市，落地了工業互聯網平台，并參與這些省份的工業互聯網聯盟建設(shè)。”

潮集團副總裁(cái)、浪潮工業互聯網總經理龐松濤曾在某(mǒu)次采訪中如此表示。

網絡（通道）、芯片、生态、戰略(luè)整合能力。

互聯網公(gōng)司有C端流量優勢(shì)，工業企業有制造業主場優勢，作為具備通信基因的(de)企業，ICT企業則有通道優勢。

此外(wài)，無論(lùn)是數字城市、智慧城市，還(hái)是工業互聯網領域，多(duō)年的(de)市場耕耘，積累了(le)龐大(dà)的産業鍊、行業生态。

不止于此。業内不少專家表(biǎo)示，工業互聯(lián)網(wǎng)的精髓不在于連(lián)接，而是計算。提供雲服務，建立與用戶的持續連接意義(yì)重大。

未來工業智(zhì)能化改(gǎi)造，統一建(jiàn)設、統一規劃、統一運營或成(chéng)趨勢；避免重複基礎性建設，做到數據資源(yuán)實時共享、計算資源最大化利用将成定(dìng)局。

過去(qù)二十年，傳統制造廠(chǎng)商(shāng)的工作主要圍繞硬件展(zhǎn)開，在(zài)硬件(jiàn)設備、運維方面有較好口碑(bēi)，但在雲(yún)平台的底層搭建、海量數據處理、高性能的計算能(néng)力方面尚(shàng)存不足。

倘(tǎng)若如此，ICT廠商的優(yōu)勢就得以直接體(tǐ)現。

物聯網時代，數據為王，為用戶提供一攬(lǎn)子智能(néng)服務，雲平台是重中(zhōng)之重。

華為、浪潮業務群背後，無疑是要通過數據交互，構建萬物互聯的(de)智能世界。

工(gōng)業設備作為數據的強(qiáng)入口(kǒu)，産生(shēng)的源源不斷高質數據(jù)将成為數字化時代(dài)的新能源。

通信是(shì)它們的網絡，雲計算是它們的(de)引擎(qíng)，生态是它們的武器，無論是做工業(yè)互(hù)聯網領域的“黑(hēi)土地”，還是“3年30億”的(de)豪言，都有一份難(nán)以忽視的力量。

靜(jìng)待中國力量崛起

我們不知在互聯網上半(bàn)場占盡天時地利的互聯網(wǎng)巨頭，能否繼續在(zài)下半(bàn)場延續(xù)輝煌戰績。

也未知各方玩家入場姿(zī)勢猛烈，是否經得(dé)起市場的考驗，又或者，在各方(fāng)捶打、企業内卷之下，打造出更紮實的基本功(gōng)。

工業4.0時代變革的真正來臨，非一日之功，工業互聯網(wǎng)也是一項史無前例的長期、艱巨、複(fú)雜(zá)的系統工程。

歐美巨頭(tóu)環伺，品牌(pái)效益大、實力強悍，中國企業起(qǐ)跑稍晚，不少環節落(luò)後于先入局(jú)者。

熬過前期零營(yíng)收、中期市場拓展隐痛，後(hòu)期競争者頂峰厮殺的企業，何之艱。

但荊棘(jí)遍野中，依然有企業，憑(píng)着一股韌(rèn)性，堅持(chí)至今；

在銅牆鐵壁中，還是有企業，一路跌跌撞撞，卧薪嘗膽。

我們知道，他們(men)帶着「中國工業強國」的癡念與執着，逐漸構築起品牌、客戶、資金和技術多重優勢，不曾放松(sōng)過建造中(zhōng)國工業(yè)的金剛盔甲(jiǎ)。

我們真心期盼，他們在并不平坦的路途中摩肩擦踵，從美日德品牌耀眼(yǎn)的聚光燈下跑出來，成為中國工(gōng)業互(hù)聯網市場的中流砥柱，發出(chū)獨屬于自己的光(guāng)芒。